CLM desembarca en Argentina: la distribuidora brasileña de ciberseguridad abre sede propia

CLM, distribuidora de valor agregado brasileña especializada en ciberseguridad, infraestructura de centros de datos, nube híbrida y gestión de identidades, anunció el inicio de sus operaciones directas en la Argentina. La compañía abrió sede en Buenos Aires y destinó una inversión inicial para los primeros doce meses, orientada a armar el equipo local de ventas, ingeniería y marketing, habilitar canales y montar soporte técnico especializado.

Puntos clave

• CLM fue fundada en 1993, tiene sede central en São Paulo y opera en Perú, Chile, Colombia y Estados Unidos.
• Trabaja con más de 380 socios comerciales activos y atiende a más de 700 canales en el Cono Sur.
• Durante 2025, Brasil concentró el 85% de los resultados del grupo y el resto de las filiales el 15%.
• El modelo comercial es 100% a través de canales: busca distribuidores, integradores, consultoras y MSPs.
• El objetivo declarado es que la Argentina sea su segundo mercado en América Latina, detrás de Brasil.

¿Por qué CLM decidió entrar ahora al mercado argentino?

La compañía atribuye la decisión a dos factores que se cruzan. Por un lado, sostiene que los cambios en el entorno macroeconómico y la apertura comercial generaron condiciones más favorables para la inversión corporativa en tecnología. Por el otro, identifica un backlog de modernización en las empresas locales, que arrastran infraestructura sin actualizar.

A eso suma un tercer elemento: la presión de los fabricantes globales que representa, que según CLM buscan un socio con capacidad técnica y capilaridad regional para cubrir la Argentina sin montar operación propia.

Una operación regional que busca equilibrar la balanza

CLM llega al país con una estructura ya armada en la región y certificaciones internacionales como la ISO/IEC 27001:2022 en seguridad de la información, además del reconocimiento Great Place to Work. La desproporción entre Brasil y el resto de las filiales —85% contra 15% en 2025— es precisamente lo que la compañía dice querer corregir con esta apertura.

La proyección que maneja es de crecimiento acelerado de la facturación local en los primeros 18 a 24 meses de operación directa.

«Estamos sumamente entusiasmados de formalizar nuestro desembarco directo en la Argentina, un país con un potencial extraordinario y una madurez técnica envidiable en su ecosistema corporativo e industrial. Vemos un momento coyuntural único: las empresas argentinas necesitan acelerar su transformación digital y proteger sus activos críticos, mientras que los fabricantes internacionales con los que trabajamos están ávidos por expandir su cobertura local con el respaldo de una operación estructurada».

Fernando Camargo, Director de CLM en Brasil y Latinoamérica.

Camargo agregó que la operación argentina «ya cuenta con una entidad legal constituida y capacidad de facturación local», y que la compañía venía desarrollando actividad comercial en el país con proyectos ya concretados antes del anuncio formal.

¿Qué marcas distribuye CLM?

Su ecosistema reúne más de 40 fabricantes, organizados en tres áreas tecnológicas. El peso está claramente puesto en ciberseguridad, que concentra la mayor cantidad de representaciones.

Infraestructura avanzada y private cloud

Nutanix para nube híbrida e hiperconvergencia en mercados seleccionados, Arista Networks en networking cloud de alto rendimiento y HYCU en resiliencia multi-cloud.

Ciberseguridad, nube y perímetro

SentinelOne y Halcyon en protección EDR/XDR y anti-ransomware, más Nozomi Networks, Akamai, Cato Networks, Radware, Skyhigh Security, NSFOCUS, Pentera, Picus Security y Vectra AI. Para entornos industriales OT suma Claroty y Forescout.

Protección de identidad, datos y gobernanza

SailPoint, Delinea, Thales en criptografía y protección de datos, y Varonis en seguridad de la información.

Qué socios busca en el país

Con un modelo de venta exclusivamente indirecto, CLM está buscando distribuidores regionales, integradores de sistemas, consultoras tecnológicas y proveedores de servicios gestionados. Los sectores que apunta son los de infraestructura crítica e hiperconectada: servicios financieros y fintech, telecomunicaciones e ISPs, data centers, energía y gas, y sector público.

El contexto: la Argentina entre los países más expuestos

El desembarco se apoya en un diagnóstico incómodo. Según reportes de Scitum (SCILabs) y Check Point Research que cita la compañía, la Argentina se ubica de manera consistente entre los tres o cuatro países más afectados de América Latina por ciberataques y ransomware.

A eso se suma, siempre según CLM, un rezago reconocido en la actualización de infraestructura y de políticas de gestión de identidades en un porcentaje relevante de empresas medianas y grandes. Ese hueco es el que la distribuidora se propone ocupar, con foco en modelos Zero Trust, protección de entornos OT y resiliencia operacional.