De Referidos a Demanda IT: Carolina Bandoli presenta su libro el 27 de agosto

La generación de demanda para empresas de tecnología es el eje de De Referidos a Demanda IT, el segundo libro de Carolina Bandoli, CEO de Marketic, que se presenta el jueves 27 de agosto en la Facultad de Ingeniería de la Universidad de Buenos Aires. La obra propone herramientas para que CEOs, líderes comerciales y responsables de marketing de compañías TIC dejen de depender exclusivamente del boca a boca y construyan sistemas sostenibles de crecimiento.

Puntos clave

• Carolina Bandoli, CEO de Marketic, presenta De Referidos a Demanda IT, su segundo libro.
• La presentación es el jueves 27 de agosto de 2026 a las 19, en el Aula 109 de la Facultad de Ingeniería de la UBA, Av. Las Heras 2214.
• El libro está organizado en cuatro bloques: agotamiento del modelo de referidos, decisiones estratégicas previas al marketing, construcción del sistema de demanda y operación del crecimiento.
• Las exportaciones argentinas de software alcanzaron USD 744 millones en el primer trimestre de 2026, el mayor registro histórico para ese período, y USD 2.848 millones en los últimos doce meses, según la CESSI.
• En 2025 la facturación de la distribución IT en la Argentina creció 14,1% interanual y las unidades comercializadas aumentaron 36,5%.

El libro aborda una fragilidad frecuente en las empresas de tecnología: haber crecido gracias a los referidos, sin un sistema comercial y de marketing que permita anticipar, sostener y escalar la demanda. Bandoli plantea cómo pasar de una condición favorable pero incontrolable —el boca a boca— a una estrategia diseñada para el crecimiento de la organización.

¿Por qué los referidos dejan de alcanzar para crecer?

Porque no son un sistema: llegan cuando llegan, no se pueden pronosticar y no escalan con la estructura. Una empresa que factura solo por recomendación no controla su pipeline ni su exposición en el mercado. El libro sostiene que, en un mercado saturado, esa dependencia deriva en invisibilidad frente a compradores que ya investigan por su cuenta.

Escrito desde más de treinta años de experiencia de la autora en generación de demanda para compañías TIC en la Argentina, De Referidos a Demanda IT ofrece un marco práctico para ganar visibilidad, construir autoridad, mejorar la conversación con los compradores y gestionar el pipeline con mayor criterio.

Un mercado más competitivo y un sector que exporta más

La propuesta apunta a un mercado local más selectivo. En 2025, la facturación de la distribución IT en la Argentina creció 14,1% interanual mientras que las unidades comercializadas aumentaron 36,5%, una dinámica que obliga a diferenciar la propuesta de valor más allá de la tecnología o del precio. Ese escenario también explica movimientos recientes en el canal de TI, como el desembarco de nuevos distribuidores regionales de ciberseguridad en la Argentina.

En paralelo, el software y los servicios informáticos se consolidan como sector estratégico: las exportaciones proyectadas para este año rondan los USD 3.000 millones. Durante el primer trimestre de 2026 alcanzaron USD 744 millones, el mayor registro histórico para ese período, y acumularon USD 2.848 millones en los últimos doce meses, según la Cámara de la Industria Argentina del Software (CESSI). Profesionalizar la construcción de demanda, plantea el libro, puede ayudar a más empresas argentinas a comunicar su diferencial y acompañar esa expansión internacional, aprovechando el talento tecnológico que el propio ecosistema local forma y absorbe.

Qué contiene el libro

La obra está organizada en cuatro bloques:

• El agotamiento del modelo basado exclusivamente en referidos y los riesgos de volverse invisible en un mercado saturado.
• Las decisiones estratégicas previas al marketing: cliente ideal (ICP), visibilidad, autoridad y comités de compra B2B.
• La construcción de un sistema de demanda: Dark Funnel, Buyer Enablement, Full Funnel y definición del rol de cada canal.
• La operación del crecimiento: pipeline, métricas, alineación entre marketing y ventas, y el rol del CEO o fundador.

Cuándo y dónde se presenta

La presentación de De Referidos a Demanda IT será el jueves 27 de agosto de 2026 a las 19, en el Aula 109 del primer piso de la Facultad de Ingeniería de la UBA. El acceso es por Av. Las Heras 2214, en la Ciudad de Buenos Aires. La asistencia requiere registro previo.

Bandoli conduce Marketic, empresa argentina especializada en marketing para el sector IT. Es su segunda publicación, en la misma línea de otras presentaciones de libros del ecosistema tecnológico local.

Fuente: Marketic